Developing the ability to read the market and specific prospect desires through observation and data rather than "gut feeling". Quick Look: Book Details
Si deseas, puedo ayudarte a completando los vacíos con principios de ventas científicas de otras fuentes autorizadas (ej. Neil Rackham, o manuales de la AMA). Solo indícalo. Developing the ability to read the market and
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Su premisa principal es revolucionaria: "Vender no es un don divino, es una secuencia lógica". Esta idea, plasmada en el libro La Estructura Científica de la Venta , desmitifica la venta dura y la reemplaza por un diálogo estructurado donde el cliente es el centro, pero el vendedor controla el método.
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