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El libro ( How to Get People to Do Things ) de Robert Conklin es un manual clásico de psicología aplicada y relaciones humanas que se enfoca en la motivación y la persuasión ética. Publicado originalmente en la década de los 70 y 80, este texto propone que la clave para influir en los demás no es la manipulación, sino la satisfacción de las necesidades ajenas para obtener cooperación mutua. El Principio de Reciprocidad de Conklin como hacer que la gente haga cosas robert conklin pdf zip

He had been searching for three hours. The assignment for his Advanced Psychology seminar was due in two days: "Analyze a forgotten influence technique from the late 20th century." While his classmates were dissecting Cialdini or Carnegie, Leo wanted something obscure. He wanted an edge. ( How to Get People to Do Things ), is:

Estos principios son: